{E032} Wie du Klarheit bei Deiner Positionierung findest

{E032} Wie du Klarheit bei Deiner Positionierung findest

EINE KLARE POSITIONIERUNG IST DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG.


Kennst Du jene Tage?

  •  An denen es Dir schwer fällt, Dich morgens aufzuraffen?
  •  Du dich fragst, wo Du nun den nächsten Kunden herbekommst?
  •  Du viel lieber mit einer anderen Zielgruppe arbeiten möchtest, aber nicht weißt, welche das sein sollte?
  •  Du Dich fragst, wofür das alles überhaut machst?
  •  In Dir viel mehr steckt, es aber nicht (mehr) erkennst?


Dann fehlt Dir vermutlich KLARHEIT!

Klarheit darüber:

  •  Warum Du morgens schon gut gelaunt aufstehen kannst!
  •  Wo Du Deinen nächsten Kunden herbekommst!
  •  Wer genau Dein Lieblingskunde ist!
  •  Wofür das alles machst!
  •  Welches grenzenlose Potential in Dir steckt!

 

Mit einer klaren Positionierung richtest du dich ganz bewusst aus. Es ist das Fundament für dich und dein Business. Lerne dich kennen und mache es deinen Lieblingskunden leichter, mit dir zusammenzuarbeiten.

Ich möchte dir heute ein paar Tipps mitgeben, die du durchlaufen darfst, damit du Klarheit in deiner Positionierung finden kannst:

 

Tipp Nr.1)

Setze deine Stärken in den Vordergrund. Finde heraus, was du besonders gut kannst und vor allen Dingen, was dir besonders Spaß macht. Also, was kannst du besonders gut?


Tipp Nr.2)

Finde heraus, wer du sein möchtest. Möchtest du einmal groß hinaus und ein Unternehmen gründen oder bist du ein Einzelkämpfer, der ‚einfach nur‘ selbstständig sein möchte? Natürlich spielen deine Werte auch eine wichtige Rolle. Also welche Werte sind dir wichtig? Ganz klar zu wissen, wer du sein möchtest, wird dir wirklich helfen, aus der Masse hervorzustechen. 


Tipp Nr.3)

Wir leben in einer Zeit, in der wir durch mehr und mehr digitale Möglichkeiten unglaublich viele Freiheiten dazu gewinnen. Egal, ob im Homeoffice, auf Reisen, in einem Co-Working-Space oder deinem angemieteten Büroräumen. Wo möchtest du arbeiten?


Tipp Nr.4)

Erinnere dich gerne an deine berufliche Vergangenheit. Mit welcher Art von Menschen hast du immer gerne gearbeitet? Welche Kunden oder sogar Kollegen haben deine Arbeit früher besonders geschätzt? Damit du Freude und Erfolg im Business hast, ist es wichtig, dass du weißt, mit wem du gerne zusammenarbeitest. Wie ist der Mensch, mit dem du gerne zusammenarbeiten möchtest?

Tipp Nr.5)

Und natürlich darfst du es auch in die andere Richtung drehen. Vielleicht hast du mal nicht auf dein Bauchgefühl gehört, einen Auftrag angenommen, der später so richtig in die Hose gegangen ist. Mach dir auch darüber Gedanken. Welche Projekte haben dir keinen Spaß gemacht? Welchen Typ Kunde möchtest du nicht haben?


Tipp Nr.6)

Versuche dich in deinen Lieblingskunden hineinzuversetzen. Höre deinem Kunden und auch Interessenten genau zu. Welche Probleme kannst du lösen? Welche Ergebnisse kann dein Kunde von dir erwarten?


Tipp Nr.7)

Dass du eine ordentliche Arbeit abgibst, ist eigentlich selbstverständlich. Da gehen wir alle einfach mal von aus, dass das bei Dir auch so ist. Was hat der Kunde von deiner Arbeit? Wie ist der Wert deiner Arbeit?


Tipp Nr.8)

Wenn du ein wenig deine Kollegen aus deiner Branche beobachtest, wirst du oft feststellen, dass sie doch unterm Strich das Gleiche anbieten wie du. Doch welche perfekte Lösung hast du für deinen Kunden parat?


Tipp Nr.9)

Dein Preis sendet eine klare Botschaft. Glaube fest an den Wert deiner eigenen Arbeit, dann werden es auch deine Kunden tun. Also was ist dir deine Arbeit wert?

 

Deine klare Positionierung erleichtert es deinen Kunden, dich weiterzuempfehlen.

 

Deine Expertin für Markenaufbau,
Marischa Braun

 

{E031} Die beste Zeit Deines Lebens ist jetzt! Im Interview mit Prof. Dr. Lothar Seiwert

{E031} Die beste Zeit Deines Lebens ist jetzt! Im Interview mit Prof. Dr. Lothar Seiwert

Es gibt solche Tage, da schaust du auf die Uhr und wirst nervös, weil du merkst, dass du deine To-Dos für heute nicht mehr schaffst. Doch mit einem erfolgreichen Zeitmanagement kommt du sicher nicht mehr ins Schwitzen und du bleibst völlig entspannt, wenn sich die nächsten Fristen nähern.  


Wer sich mit den Themen Zeitmanagement und Work-Life-Balance beschäftigt, kennt Prof. Dr. Lothar Seiwert.
 
Seit über 30 Jahren begeistert der von der Zeitschrift Focus als ‚Deutschlands führender Zeitmanagement-Experte‘ betitelte Top-Keynote- Speaker auf internationalen Veranstaltungen.
 
Das, was er macht, macht er mit System und inspiriert in seinen Vorträgen, Fernsehauftritten, Pressekolumnen und Büchern dazu, sich auf das Wesentliche zu fokussieren und mit der eigenen Zeit besser umzugehen.
 
Mehr als 500.000 Zuhörer haben ihn bei Veranstaltungen in Europa, Asien und den USA erlebt. Als Bestsellerautor und Business-Speaker verkaufte Lothar Seiwert bereits über 5
Mio. Bücher in 40 Sprachen und wurde vielfach ausgezeichnet.
 
Simplify your time. Eben noch als Keynote-Speaker bei einer internationalen Konference in Korea und jetzt bei mir zu Gast im Brandiction Markenbooster Podcast.


ER HAT AUCH EIN PAAR GESCHENKE FÜR DICH IM GEPÄCK: 
5 Geschenke:

https://www.reneemoore.com/seiwert 

  1. E-Book „Kursbuch ZEITNAH LEBEN: Wie Sie Ihre Lebens-Balance auf Kurs bringen“
  2. Zwei Hörbücher zum „Kursbuch ZEITNAH LEBEN“ sowie 10 Videolektionen
  3. Komplette Buch-PDF „LIFE-LEADERSHIP: Sinnvolles Selbstmanagement für ein Leben in Balance“ (ca. 250 Seiten)
  4. Hörbuch „ZEIT!“ (Sales-Up-Call): MP3-Datei
  5. Komplettes Transcript zum o.g. Hörbuch
4-Stunden-Online Seminar „Zeit für das Wesentliche“ mit Super-Frühbucher-Rabatt:

https://lothar-seiwert.de/seminar/

Vereinfachen Sie Ihre Aufgaben- und Tagesplanung mit dem simplify®-Super‑Block:

https://super-block.netlify.app/

Und jetzt viel Spaß beim Zuhören! 

Deine Expertin für Markenaufbau,
Marischa Braun

{E030} Von der Marke zum Markenerlebnis

{E030} Von der Marke zum Markenerlebnis

Mache deinen Kunden zum Fan

Spulen wir doch gerne mal ein paar Jahre zurück. Um genau zu sein, in deine Jugend.

Warst du ein genauso verrückter Teenie als ich und warst Fan? Fan eines Popstars oder einer grandiosen Musikband? Vielleicht hast du ja auch deine Teenie-Zimmer voll gekleistert mit Postern aus der Bravo. Und wenn du es jetzt nicht zugeben magst…vielleicht kennst du ja jemanden, der jemanden kennt 😉

 

Und als ein richtig eingefleischter Fan, hast du dein Taschengeld gespart oder Baby gesittet, damit du dir eine Konzertkarte kaufen konntest, um deinem Star ganz nahe zu sein. Mensch, war das ein tolles Gefühl. Wie schön war doch diese Zeit.

 

Und jetzt fragst du dich sicher, was hast das jetzt mit Business zu tun? Ich verrate es dir gerne. Es wäre doch richtig schön, wenn du deine Kunden zu deinen Fans machen könntest, oder? Es gibt doch keine tolleren Kunden, als die Kunden, die von einem begeistert sind und dich von Herzen weiterempfehlen. Einfach nur, weil sie dich toll finden und deine Arbeit schätzen. Eine einfache Personal Brand zu kreieren reicht heutzutage einfach nicht mehr aus. Kunden wollen nicht mehr NUR zufrieden sein – sie wollen begeistert werden! Es ist also das gewisse Extra, das den Kunden zum Fan macht.

Und was ist denn jetzt ein Markenerlebnis?

 

Nun, das Markenerlebnis ist die Erfahrung, die deine Kunden mit dir als Marke machen. Liefere Berührungspunkte und bringe deine Message auf den Punkt.

 

Diese 5 Punkte, darfst du deinen Lieblingskunden immer und immer wieder von dir erzählen.

 

  • Erzähle, wer du bist. Welche Art von Erlebnis möchtest du schaffen und welchem Zweck dient deine Marke? Steche aus der Masse heraus.
  • Erzähle die Geschichte hinter deiner Marke. Deine Geschichte weckt die Neugier und schafft Verbundenheit.
  • Wo können dir deine Lieblingskunden folgen?
  • Wer ist überhaupt dein Lieblingskunde? Definiere ihn/sie und spreche sie direkt an
  • Was ist dein Ziel? Wie sollen sich deine Kunden fühlen, wenn sie bei dir kaufen?

 

Ein Markenerlebnis ist die Beziehung zwischen dir und deinem Lieblingskunden. Was vor, während und auch nach dem Kauf oder Dienstleistung passiert, prägt sich bei deinem Kunden ein. Dein Kunde wird sich ganz sicher daran erinnern, ob er nach dem Kauf ein gutes Gefühl hatte und im besten Fall wird er dein Fan.

 

Deine Expertin für Markenaufbau,
Marischa Braun

 

{E029} Die richtige Planung für Dein Brand-Design

{E029} Die richtige Planung für Dein Brand-Design

Worauf du achten solltest, wenn Du Dein Design selbst gestaltest

Damit Dein Brand-Design kein Schnellschuss wird, solltest Du mit Plan und Struktur an die Sache rangehen.

Egal, ob Du mit Deinem Business schon gestartet oder noch ganz am Anfang stehst. Irgendwann kommt der Punkt, dass Du ein professionelles visuelles Brand-Design benötigst. 

Warum? 

  1. Weil es Vertrauen schafft.
  2. Weil es die Glaubwürdigkeit bringt.
  3. Weil Du dadurch andere Umsätze erzielen kannst.
  4. Weil Du dadurch Dein Business auf das nächste Level hebst.
  5. Weil Du keine zweite Chance für den ersten Eindruck bekommst. 

Unterm Strich steht ein Brand-Design stellvertretend für Dich und Dein Angebot. Gerade im Personal Branding ist es daher sehr wichtig, dass es Dich authentisch und ehrlich repräsentiert.

Ein gutes Branding, das zusätzlich dann noch den richtigen Framing-Effekt hat, benötigt jedoch seine Zeit und sollte nicht mal so nebenbei schnell schnell dahingeschossen werden. Ein richtig gutes Branding wirkt über viele Jahre und bleibt in den Köpfen hängen. 

01. Verschaffe Dir einen Überblick 

Ich nenne das bei mir die Markenbooster-Checkliste. Denke zum Beispiel an:

  • Logo & Submarken
  • Farbwelt
  • Schriftwelt
  • Formen, Grafiken
  • Icons
  • Brand-Fotos 
  • Geschäftsausstattung (Visitenkarte und Briefbogen)
  • Website
  • Social Media Grafiken für deine Kanäle
  • Autobeschriftung
  • Freebie
  • Präsentationsfolien
  • etc.

Bevor Du nun auf die Idee kommst, dass Du ja im Grunde alles brauchst. STOP!

Priorisiere. Du brauchst nicht alles auf einen Schlag. Überlege, was Du als erstes brauchst und dann mache nach und nach weiter. Und lass Dir hier auch nicht einen riesigen Bauchkasten aufschwatzen. Glaube mir, Du kannst gar nicht alles auf einmal umsetzen. 

Als Basis rate ich Dir, mit Logo, Schrift- und Farbwelt zu beginnen. Und unbedingt auch die Bildsprache nicht außer Acht zu lassen. Super wichtig und spätestens bei der Webseite unverzichtbar.

Überlege auch, was davon Du selbst umsetzen möchtest und kannst und wo es Sinn macht, Arbeiten direkt an einen Profi-Designer abzugeben, der fit in seinem Bereich ist und die Sache schneller und vermutlich auch professioneller als Du umsetzen kann (Ohne, Dir zu nahe zu treten!).

Bevor Du jedoch einen Designer beauftragst, mache Dir auch hier eine gute Übersicht. Es gibt so viele richtig gute Designer und es gibt so unglaublich viele schlechte, die aus meiner Sicht sich nicht Designer nennen dürften. 

02. Setze Dir ein Zeitziel

Ich frage meine Kunden immer, bis wann etwas fertig sein soll/muss. Dann bekomme ich die Gegenfrage gestellt, bis wann das Branding denn fertig sein kann.

Wenn es rein nach mir geht, kann ein Brand-Design recht schnell umgesetzt sein. Jedoch gebe ich immer folgendes zu bedenken:

  1. Zeit der Planung
  2. Budgetierung
  3. Erstellung des Brand-Designs
  4. Bedenkzeiten
  5. Korrekturschleifen
  6. Fertigstellung

Aus meiner Sicht und mit 18 Jahren Berufserfahrung kann ein gut durchdachtes und ausführliches Brand-Design 1– 6 Monate dauern. Je nach Umfang der genannten Punkte ganz zu Beginn. Und nehm Dir diese Zeit auch wirklich gerne. 

Rein für das Corporate Design kannst Du zwischen 3 – 6 Wochen einplanen. 

Das mag Dir jetzt vielleicht alles etwas lang erscheinen. Ein gutes Brand-Design geht aber auch immer auf Werte, Vision, Zielgruppe und Angebot ein. Denn die Basis für ein gutes Branding ist die Positionierung und die Markenstrategie. Nur dann bringst Du Deine Marke zum Fliegen.

 

03. Implementierung des Brand Design

Wenn Logo, Farben, Schriften und Bildsprache erst ein mal stehen, geht die Arbeit erst so richtig los. Dein Design muss nun auf die unterschiedlichen Marketingmaßnahmen implementiert werden, d.h. auf alle Medien angewendet werden.

Auch hier daher der Tipp, plane Dir hierfür entsprechend Zeit ein oder suche Dir auch hierfür wieder einen Profi, der es schneller für Dich umsetzt. DENN, Du musst Dich auch noch um den Inhalt kümmern. 

Wenn Du dann noch etwas drucken lassen möchtest, dann darfst Du auch diese Zeit des Druckens nicht außer Acht lassen. Klar geht auch immer der Over-Night-Druck. Kostet dann halt entsprechend mehr. 

 

04. Inhalte vorbereiten

Während der Design-Prozess im vollen Gange ist, sollest Du am besten parallel oder schon vor der Gestaltung Deine Inhalte bearbeiten und fertig haben, wenn es dann zur Umsetzung kommt. 

Also, während das Brand-Design entwickelt wird, bereite schon die Texte für Deine Website vor oder für Dein Freebie oder erstelle schon ersten Content für Deine Social Media Posts.

 

05. Pfusche nicht bei Deinem Brand-Design

Ich möchte gleich sagen, dass es nicht immer sinnvoll ist, alles selbst zu machen. Es gibt Themen im Business, die sollten auf den Punkt sein, wenn Du es wirklich ernst meinst und erfolgreich werden möchtest.

Wenn Du also selbst von Dir weißt, dass Harmonien und Gestaltung nicht Dein Ding sind, dann vertraue auf Profis und gib diese Design-Arbeit an einen Brand-Designer Deines Vertrauens ab. Einen Call dazu kannst Du gerne bei mir buchen. Klicke dazu einfach hier.

Wenn Du wissen möchtest, worauf Du bei der Zusammenarbeit mit einem Designer achten solltest, dann höre dir dazu gerne meine Podcast-Folge 13 an „3 Dinge, die du über die Zusammenarbeit mit einem Designer wissen solltest.“ 

 

Deine Expertin für Markenaufbau,
Marischa Braun

 

{E028} Warum Positionierung kein reines Gründungsthema ist

{E028} Warum Positionierung kein reines Gründungsthema ist

Ja, richtig gehört: Positionierung ist kein reines Gründungsthema! Dass ein Unternehmen in eine Krise gerät ist nicht ungewöhnlich, ganz im Gegenteil und im Schnitt passiert dies mehr als zwei Drittel aller Firmen weltweit, dass sie einmal in die Situation kommen, wo eine Restrukturierung zwingend notwendig wird – hier kommt eine Neu-Positionierung zu tragen.⠀

Die Auslöser werden jedoch von Hauptursachen gestützt:

  1. Schlechte Führung
  2. Schlechte Positionierung am Markt
  3. Fehlinvestitionen
  4. Schlechte Produktivität

Auf Punkt 2 möchte ich an dieser Stelle kurz eingehen.

Schlechte Positionierung am Markt:

Wenn das Unternehmen mit seinen Produkten oder Dienstleistungen keine klare Positionierung hat, kann das zu einer tragischen Auswirkung führen. Zur Folge hat es nämlich, dass die Kunden ausbleiben, es zu keinen Verkäufen kommt und der Umsatz sinkt. Das Business ist schlicht und ergreifend nicht mehr rentabel.

Die Positionierung definiert Dich und Dein Business. Und wie Du es bei der Arbeit mit Deinen Kunden nutzt, um die beste Lösung oder das beste Ergebnis für Deinen Kunden zu erreichen.⠀

Die Positionierung ist Deine Ausrichtung, die Du in Worte fassen kannst.⠀

Und genau hier beißt sich die Katze oft in den Schwanz. Denn meist kannst man eben erst wirklich wissen, was und wie gut etwas läuft, wenn man schon einige Erfahrung gesammelt hat.

Positionierung bedeutet nicht,
dass Du Dich in eine Nische drücken musst, um erfolgreich zu sein.

Positionierung bedeutet aber,
dass du Entscheidungen treffen darfst.

Positionierung kommt von Position.
Welche Position nimmst Du ein?

Ich wette mit Dir, zumindest hoffe ich es wirklich sehr, dass Du Dich im laufe der Zeit veränderst.

  • Dass Du Deine Position veränderst.
  • Dass Du Deine Sichtweisen änderst.
  • Dass Du Deine Angebote veränderst.
  • Dass sich Deine Kunden verändern.
  • Dass Du Dich veränderst.

Also wirst Du Dich immer positionieren. Neu positionieren müssen! Vorausgesetzt Du möchtest mit Deinem Business erfolgreich werden oder es bleiben.

Deshalb meine Empfehlung an Dich:

Positioniere Dich aus Dir heraus. Zumindest und vor allem, wenn Du eine Personal Brand bist oder Dir aufbauen möchtest. Du bist einzigartig! Alle anderen gibt es schon.

Richte Dich so aus, wie es zu Dir passt.
Es steckt alles in Dir und in dem Wissen über Deinen Kunden.

Deine Expertin für Markenaufbau,
Marischa

{E027} Wie Dir Auszeiten und Pausen helfen, erfolgreich zu sein

{E027} Wie Dir Auszeiten und Pausen helfen, erfolgreich zu sein

Nimmst Du Dir regelmäßige Auszeiten oder auch kleinere Pausen in Deinem Business? Wie schnell passiert es, dass wir Unternehmer immer ans Business denken?

Dann nehmen wir doch noch den einen neuen Kunden dazu oder arbeiten ununterbrochen an einem Projekt, um es doch noch fertigzustellen.

Und zack ist der Akku ganz schnell leer.

In dieser Episode spreche ich darüber, wie wichtig Auszeiten für Dein Business sind. 

Viel Spaß beim Podcast.

Deine Expertin für Markenaufbau,
Marischa Braun